• Strona główna
  • Case study: Sprzedaż "Księgi Adsów 2" [45 tys. przychodu]
Apr 4, 2019

Case study: Sprzedaż "Księgi Adsów 2" [45 tys. przychodu]

Case study sprzedaży ebooka "Księga Adsów 2.0", który wygenerował 45 tys. przychodu.

Daniel Kotliński

1. Kampania promocyjna

Zaczęliśmy od maksymalizacji efektów drogą organiczną.

Utworzyliśmy wydarzenie, na które można było się zapisać, by otrzymać powiadomienie o aktywnym linku do pobrania ebooka. Wzięło w nim udział ponad 570 osób (a ponad 1,1 tys. było zainteresowanych).

Pierwszy post w wydarzeniu pojawił się w marcu, drugi - na początku maja (potwierdzający premierę), zaś kolejne - regularnie na tydzień przed premierą i kilka dni po premierze.

Oprócz tego, na kilku portalach branżowych, które objęły patronat nad publikacją, pojawiły się zapowiedzi z linkiem do wydarzenia.

W dniu premiery, na fanpage'u opublikowaliśmy post z linkiem, który organicznie przyniósł:

  • 45 tys. zasięgu [konsekwencja ponad 70 udostępnień)
  • +900 reakcji [głównie pod postami dot. udostępnienia]
  • 6,5 tys. kliknięć posta

Dzięki tym działaniom, w ciągu pierwszych 24 godzin ebook został pobrany ponad 3000 razy (w peaku dochodziło do 400 pobrań na godzinę! ????)

2. Kreacje reklamowe

Po 24 godzinach ebook był już dostępny w cenie 36 złotych - od tego dnia do lutego 2019 kreacja video, promująca "Księgę Adsów", pozwoliła sprzedać 720 egzemplarzy.

Kreacja opierała się na najprostszych i najskuteczniejszych mechanizmach psychologicznych.

Pojawia się tam informacja o wszystkich patronatach medialnych, wycinki z recenzji oraz opinie czytelników, do tego kilka faktów na temat zawartości i objętości książki:

Kreacja promocyjna


W pierwszej wersji wykorzystaliśmy również dobrze wszystkim znane ikonki reakcji, portal jednak wkrótce zablokował reklamę z tego względu - pozbyliśmy się ich i później kampania była uruchamiana kilka razy, po kilkanaście dni, aż średni koszt zakupu robił się zbyt duży (ok. 10 zł).

Optymalizacja w zakresie grup docelowych - cel ruch i konwersja, budżet dzienny (30-40 zł):

  • Grupa docelowa zainteresowana marketingiem oraz osoby zarządzające fanpage'ami na Facebooku (400 szt. sprzedanych)
  • LLA wobec powyższej grupy (220 szt. sprzedanych)
  • Remarketing osób, które odwiedziły stronę i nie dokonały zakupu (80 szt. sprzedanych)

Kilkukrotnie uruchamialiśmy promocję na grupę po zainteresowaniach (tych samych) i za każdym razem FB "wydeptywał" sobie świeżą ścieżkę, optymalizując koszt na niskim poziomie. ????‍????

Grupa liczyła 180 tys. osób (wykluczaliśmy z niej kupujących, oczywiście).

3. EFEKTY

  • Średni koszt konwersji - 8,47 zł (minimalny 6,65, po 6,68 zł przyniósł lwią część sprzedaży, do prawie 10 zł)
  • 4,6 tys. unikatowych kliknięć
  • 1,05 zł CPC
  • 6% CTR
  • 78 tys. zasięgu
  • 460 tys. wyświetleń
  • Częstotliwość: 5,99
  • Bonus: Ponad 190 polubień fanpage'a

Sprzedaż generowana była również organicznie - poprzez direct i Google. Dziś to de facto najważniejsze kanały sprzedaży.

Oprócz tego, dużą rolę odegrało kilka najpopularniejszych artykułów na naszym blogu (głównie ten o wymiarach grafik na FB, przynoszący 25-35 tys. odsłon miesięcznie) - wyświetlał się na nich popup z linkiem do ebooka.

Do dziś ebook przyniósł, ostrożnie licząc, 45 tysięcy złotych dochodu. Obecnie sprzedajemy ok. 100-130 egzemplarzy miesięcznie (100 bez reklamy, bliżej 130 - kiedy ponownie odpalamy kreację video).

O efektach wizerunkowo-leadowych nawet nie wspominam! Tutaj ROI mogłoby być liczone w tysiącach %

Daniel Kotliński

Marketing manager w Social Tigers. Odpowiadam za całościową komunikację marki, organizację szkoleń i eventów, a także sprawne funkcjonowanie Bazy Wiedzy. Po godzinach - jeżdżę na longboardzie i uczę swojego psa fizyki kwantowej. Na szczęście dla mnie, marketing w Polsce "odkrył" na nowo zalety content marketingu, pozwalając doskonale odnaleźć się podobnym do mnie - osobom, których pasja zrodziła się na przecięciu świata reklamy i mediów.